作者：佚名    来源：家电网    

　　本土彩电巨头最近变动频频。与人事大幅调整相伴而生的，是大刀阔斧的营销变阵。譬如创维数码将自己的营销构架由“总部—— 分部—— 办事处”的模式调整为“总部—— 分公司”结构，并推行第三方物流配送制；康佳也在国内各分公司基础上设立华中、华东、南方、北方、广东共5个区域运营中心，彩电营销架构被调整为“总部—— 区域运营中心—— 分公司”的模式。

　　所为何来？

　　这样大幅度的变革，到底是为什么？康佳说，多媒体营销的变革重点在公司经营权的下放。创维的回答是，为了公司效率的提高和反应速度的提升。很显然，彩电企业的种种举措，目的都只有一个：以最灵活、最快捷的方式对接终端，提升销售速度。

　　实质上，这是国内彩电企业为应对跨国劲敌不断抢食国内平板电视市场，不得不采取的应对之策—— 去年，由于平板电视的大幅降价，已经有厦华电子等平板企业出现了大幅亏损。今年以来，外资巨头在中国平板电视市场的推进势头非常迅猛。相对于本土彩电企业，他们的竞争优势是明显的：一方面是拥有核心技术和面板资源，对成本的控制力要高于国内企业；另一方面，则是产品优秀的品牌力。而惯于以价格战赢得竞争的国产品牌，在此前的竞争中，其价格优势几近透支。在这种情况下，如何赢得竞争？营销制胜，似乎是本土彩电巨头不约而同的选择。

　　竞争策略

　　当然，这种变革是否能有效提高企业的竞争力，还有待于时间的检验。除了提高市场反应速度，决策快、流通快的方法之外，本土企业还可以采取哪些办法提高市场份额和竞争力？

　　提速三四级市场。《中国彩电研究蓝皮书》显示：2007年中国彩电行业发展将出现十大趋势，其中之一就是三四级市场平板电视放量增长，增速大大超过一二级市场。众所周知，三四级市场恰恰是本土企业固有的优势领地，在其他行业，不乏从三四级市场突围，打败强势跨国公司的精彩案例。这个市场的快速启动，为本土彩电品牌提供了一个全新的市场空间。在巩固一二级市场的同时，加快布局三四级市场，会使本土企业获得很好的先发优势。

　　优化产业链，创新营销模式。有人说，核心技术的缺失，是中国彩电企业最大的软肋。但是，谁说没有核心技术就不能获得成功？PC行业的戴尔，就是依靠产业链的优化，利用优秀的直销模式创造了戴尔神话。彩电企业能否从流程等方面做文章，提高竞争力？

　　塑造强势品牌。实际上，单从品质方面来说，国产品牌未必就比外资品牌逊色，国产品牌价格比外资低，但销量依然不敌外资，正显示了品牌的力量。通过技术创新塑造和提升品牌形象，是国产彩电品牌亟需发力的地方。

　　打好服务战。海信、创维等彩电巨头已超越了外资品牌保修一年的标准，做出售后保修三年的承诺，了却了消费者购买平板电视的后顾之忧。在这个充分竞争的市场，打好技术、营销、品牌、服务的组合拳，国产品牌领跑平板的日子或许不再遥远。