作者：佚名    来源：信息时报    

　　与销售火爆的2007空调冷冻年度（以下简称“冷年”，一般为当年的8月到次年的7月为一个冷年）大相径庭，2008空调“冷年”甫一开盘即洞穿“淡季不淡”神话。

    记者了解到，开盘数个月以来，多个空调品牌分公司所辖下的所有商家的一天的总销量也不过几十台。抓工程、推特价、做促销，甚至深入居民小区“安营扎寨”，成为这些空调企业的“救市”之举。

    新冷年开局惨淡

    从2006年度负增长的阴霾走出，2007年度强劲反弹，出货总量增长达14.98%、结算均价增长13.74%，空调厂商可谓量利双赢，市场上一度还出现“严重缺货”的局面。但这一旺销局面并没有在今年得到延续。

    “反差真的很大，就连十一黄金周，国美苏宁的销量加起来也不过几千台”。某空调品牌相关负责人向记者表示。

    据他介绍，为了催旺淡季市场，厂家不仅向商家提供额外的“淡季返利政策”，更联手商家做促销，加大特价空调的销售占比，“小1P空调仅售1299元（去年的均价达到1700元左右），但效果并不理想。”

    此外，空调厂家在积极开拓“工程机”的同进，还不惜放下架子，将网点渗透到居民生活小区。

    巨大库存拖累新冷年

    某空调品牌广州分公司有关负责人告诉记者，每年的8月，商家开始向厂家“打款”，8、9月份商家开始“铺货”。“与去年相比，今年商家‘拿货’在数量上要多于往”，他说，“但这并不代表市场需求在增多，而是因为卖场的门店越开越多，货都被压在渠道这个环节。”

    而这将直接导致空调库存的增加。据艾肯家电网的统计数据显示，2007冷年空调库存新增380万台，如加上2006年度末440万台的库存，行业空调的总库存已经达到820万台，这些库存中的绝大多数都是渠道库存。巨大的渠道商业库存使得产品、资金流通速度减慢，增加仓储、管理成本，更对新冷年市场的快速启动产生不利影响。

    此外，厂家为了消化库存所做的价格、政策方面的调整也制约着新冷年政策的有效发挥。

    投资转移也将影响销售

    上述相关负责人还告诉记者，除了觉得市场越来越趋于饱和之外，代理商、渠道商的投资转移也将对空调市场产生影响。

    第一，空调行业在成熟后期，利润空间有限，商人的逐利性决定了他们必将寻找新的利益来源。

    其二，我国股票、基金、房地产市场投资热。自去年年底开始的牛市，吸收了大量社会资金，极具风险和诱惑的股票市场爆热；基金作为风险相对较低的投资方式温度一路飙升。

    另外固定资产有效增值的沃土房地产行业热度有赠无减，这些都是完成资金原始积累的经销商新的投资方向，大为削弱了经销商对空调的投入，工厂淡季吸款压货的难度随之增加