狗剩家电网    作者：    来源：慧聪网     

　　2008年伊始，中国空调市场正悄然呈现出“四足方鼎”的格局状况。一组来自市场调查机构中怡康的统计数据可以为此佐证：2007年1月-11月，中国空调市场四大家族格力、美的、海尔、海信-科龙四者相加的份额已经高达58.13%。而位于第四位的海信-科龙比位于第五位的奥克斯销量市场份额高出近5个百分点。事实上，各家数据调查公司在盘点2007空调冷冻年度（截止到7月31日）时均强调了这四者的垄断地位，有些机构甚至表示：“新四强垄断七成空调市场。”

    2008年度，空调业在产品技术上的竞争将会变得更加明显，竞争的结果也将是“强者愈强”。同时，由于空调行业即将面临2009年的能效标准升级，因此可以预计，在节能技术上各企业必将有一场大比拼，而受此影响，各品牌间的市场份额也会发生变动。

    数年调整之后2007年产业大盘趋稳

    2004、2005、2006这三个冷冻年，被业界称为中国空调业的三个调整年。2004年和2005年由于空调市场进入全面而彻底的价格战时期，因此市场表现为销量的迅猛增加和品牌的急剧淘汰，2004年销量增速高达50%，同时品牌则被淘汰掉60个（约1/3）；2005年中国空调市场出现高位横盘调整趋势，销量增速下降至4.2%，品牌又被淘汰掉30个。

    2006年市场逐渐进入理性竞争期，市场销量首度出现负增长，最高的统计显示，内销下降了近8个百分点，品牌减少到17个。不过，值得关注的是，也正是在2006冷冻年中国空调行业开始有预谋地向高端转型，厂家从战略上开始更加注重产品技术的开发，市场也因此变得更加理性，2006冷冻年度成为中国空调业名副其实的“拐点年”。“拐”过2006年，2007冷冻年中国空调市场出现恢复性增长，根据中华商务网的数据，2007冷冻年度空调产量为6400万台，总销量为6200万台，同比增长15%。

    更加重要的是，2008冷冻年开盘以来中国空调市场继续保持着稳定的增长，同样是中华商务网的数据，2007年8月-11月，每个月的产量平均都有60万台的增长，内销则平均都有50万台的增长。可以看到，中国空调市场大盘已经逐渐稳定。

    根据国家统计局白色家电行业发展状况研究课题组于2008年1月中旬发布的《2007年中国白色家电行业发展报告》中的调研数据表明，每年城市居民家庭空调预期购买率维持在13%，现阶段，城市居民家庭空调保有率已经比较高，在预期购买部分，属于更新换代的比重超过60%。总体来看，消费者在预期购买空调这类白色家电产品时较多关注的是：品牌、技术品质和外观，关注度分别为88%、79%、72%。这表明，谁在高端产品的研发方面走在前边，谁将掘得这一桶金。

    海信科龙崛起“四足方鼎”铸成

    2007年，与中国空调市场产销量趋稳十分相同的是，品牌格局也开始走向稳定。

    2004冷冻年，对于空调市场的前三名，各家数据调查公司的数据都无法统一，有的认为是“海尔、格力、科龙”，有的则认为“格力、美的、科龙”，而其他名次的品牌更是交错上升、此起彼伏。当时科龙以科龙、华宝、康拜恩这三个品牌打市场，有的统计机构认为科龙已在三甲之列，而当时科龙对于市场的预期更是野心十足，即“市场第一”。

    只是，好景不长，2005年在顾雏军事件的影响下，科龙急剧下滑，以至排在了前十名的后列。

    同时，从2005年开始到2006年两年间，市场便有了关于“第四”的争夺。空调市场的“老四”可谓是轮流坐班，海信、志高、奥克斯都曾有此市场表现。到了2007冷冻年度结束时，“老四”终于已确定，这种确定是以业界视角发生变化为契机的，即：海信和科龙的整合。

    2007年，6月“广东科龙电器股份有限公司”正式更名为“海信科龙电器股份有限公司”，11月20日，海信完成收购科龙26.43%的股权过户手续将满一周年之际，海信科龙的资产重组方案获得了董事会批准。整合两年来，无论是文化上还是产品技术研发、渠道建设等各个方面，海信-科龙两者都实现了融合，而两者的融合自然而然地构筑了空调业的“第四足”。

    可以肯定的是，2007冷冻年度呈现出来的“四足方鼎”格局较以往任何时候都要稳定。

    多管齐下各巨头大战2008奥运年

    进入2008冷冻年度以来，四大巨头在2008年的表现让市场更值得期待。

    根据《2007年中国白色家电行业发展报告》中的调研数据表明，在决定购买场所的原因中，“售后服务完善”成为62.3%的消费者选择卖场的首要考虑因素，售后服务也成空调企业竞争的焦点之一。海尔在售后服务上的优势一直为消费者和市场所称道，而海信科龙2007年大幅提升包修标准，个别机型整机包修达六年，压缩机包修8年，甚至进一步提出铜铝连接管包修10年。

    在变频空调领域，变频一直是海信独特的技术和市场优势所在，海尔看到了国家关于变频空调的节能标准即将推出及后续市场将成为主流产品的契机，2007年开始大张旗鼓地推广直流变频空调，进入2008年，格力与美的也在市场上强力推出变频空调。满足消费者的舒适主张、抢占技术制高点成为四大企业集团新的市场竞争砝码。一个值得关注的现象是，主流品牌之间节能、健康的技术派别分界，在2007年开始变得模糊，开始相互交融，相互渗透。海信科龙一直以“变频”、“高效节能”著称，也开始强调自己产品的“健康时尚”技术优势；格力也从“好空调”的模糊说法具体提出“健康先行”的主张；而一直以“健康路线”著称的美的、海尔也提出了“节能新政”。也就是说“空调四强”同时转型到“节能”与“舒适健康”并重的“双核战略”。

    与此同时，各巨头在销售模式上的变革也为08奥运年的市场大战增添了更多的实战版本。2008年，美的要通过整合渠道来降低运营成本，格力要通过传统的联盟战略销售转向多渠道的销售模式，海尔在连锁上的优势继续保持，海信科龙在渠道上则将充分发挥科龙海信南北的优势，采取终端促销和区域代理的共生模式。

    奥运营销也成空调企业不可忽视的手段。2008年，尽管海尔投注巨资独揽奥运赞助商头衔，可是，海信科龙发起了声势浩大的2008珠峰火炬传递助威行动，组建了家电业唯一的一支珠峰登山队，吸引了无数的眼球，其影响力亦不可小觑。

    应当看到，空调四大巨头之间的激烈竞争，其结果并不是“四”败俱伤，而是愈斗愈强。根据《2007年中国白色家电行业发展报告》综合调研数据，城市消费者未来一年空调预期购买品牌海信和科龙、格力、海尔、美的占比61.5%，可见，由这四大企业集团构筑的“四足方鼎”之势并无改变，并继续保持着与其后品牌的较大差距。