狗剩家电网    作者：黄梅    来源：每日经济新闻    

　　卖场通常使用的“杀手锏”则是推出“包销定制机” 
 
　　尽管受市场原材料上涨、人民币升值等影响，国内将近半数的冰洗合资品牌纷纷上调其部分产品价格。但昨日 《每日经济新闻》获悉，素来习惯扮演“价格杀手”的沪上家电卖场，早已悄然提升了“定制包销机”的比例，以此狙击家电厂商的抱团涨价，试图维持卖场内商品价格的稳定。厂家、商家在争夺“定价权”上展开了一场博弈战。

　　信息显示，更多冰洗品牌将陆续加入涨价阵营。不过，家电厂家的提价行为遭遇了家电卖场的横刀拦截。一位不愿意透露姓名的卖场人士表示，工厂进行价格调整，卖场一般会提前一个月以上知悉，因此拥有充分的时间展开应对。常采用的手段包括，卖场提前与厂家达成规模采购的协议，确保在厂家提价之后，卖场仍备有充足的未提价货源，短期内保持价格稳定，从而缓解市场对突然提价产生的消极影响。据悉，国美、苏宁等大型卖场，纷纷抢在去年底与各冰洗厂家达成了规模采购的协议。

　　另一个也常被卖场使用的 “杀手锏”则是推出“包销定制机”。上述卖场人士透露，“包销定制机”是目前国内家电渠道商不可或缺的一种市场竞争手段，同时它还能为消费者带来较为可观的实惠——因为大量的包销定制计划，能够减少工厂的生产和运营成本，因此其定价则比相同性价比的同类产品有所降低。该人士估计，能为消费者节省最高约15%的购买成本。据悉，苏宁电器包销定制机型的比重已从以前的20%提升到如今的40%。五星电器则表示，将通过消化库存和提供增值服务来减少涨价带来的影响。

　　家电业分析人士指出，卖场的上述动作在短期内在稳定价格方面有望取得较明显的效果；但在整体涨价的背景下，卖场的“权宜之计”恐怕也难以维持太长时间。长期以来，家电的终端价格始终是厂家与卖场之间难以磨灭的矛盾，双方都在努力争夺定价权。而此前卖场凭借其庞大的网络、规模的采购等优势，很大程度上控制着家电的终端价格。而现在，无论是国美、苏宁，还是百思买、五星电器，卖场们已日益习惯通过提升售后服务的标准，来试图平抑消费者对低价消费的依赖，引导消费者逐渐忽略价差。厂家与商家之间的定价冲突，正渐渐从原先的势不两立转变为相对缓和的博弈。

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白色家电酝酿“3·15”前后涨价

　　山雨欲来风满楼。从春节前就开始风传的“白色家电将整体涨价”传言，最近因为相关厂家的一封封调价通知单而变得日渐清晰。而家电零售价的上涨时点，很可能被选在“3·15”前后。

　　昨天中午，记者对位于石桥铺一带的家电卖场进行了暗访。在某家电卖场的白色家电区域，某品牌的促销员表示，所有品牌的冰箱、洗衣机很可能在3月1日涨价。为了让假扮消费者的记者能当场下单，她还向记者出示了LG成都分公司在今年2月18日发给重庆商社电器的《调价通知书》。记者随后向国美、商社、苏宁等重庆市区的几大渠道商确认涨价的消息。

　　国内知名家电专家、国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波向本报记者表示，“要涨价的家电产品指的是冰箱、空调、洗衣机等白色家电，而不可能包括电视、碟机等黑色家电。”陆刃波建议消费者，“用不着在涨价前抢购，在需要时再出手，买当时适合自己的产品。”记者也建议大家：如果您的房子还没有装修好，而又害怕过一段时间多花钱，您可以先把中意的白色家电产品预订下来。因为一般的渠道商可以一段时间之后再送货，而价格还是现在的低价。

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　　空调降价促销最高10%

　　“今年空调市场就像天气一样冷秋了。”昨日商社电器一品牌空调销售员说，受气温等影响，目前空调销售市场十分冷淡，记者在国美、苏宁、商社等电器卖场看到，为“救市”，部分品牌空调已借“3·15”推出降价促销活动，最高降幅达10%。

　　昨日上午11点，记者佯装成顾客在商社电器空调卖场看到，空调销售员比顾客还多，卖场里空荡荡的。科龙空调销售员看到顾客上门热情介绍说，“我们已启动‘3·15’降价促销活动，2P空调柜机从5100元降到了4600元，非常划算了”。随后记者在长虹、美的、TCL、奥克斯等空调销售处看到，部分空调品牌已经开始了降价促销活动。

　　据格力空调重庆分公司总经理杨涛介绍，受天气影响，3月份空调价格不会上涨，但预计从四五月份开始，空调价格将有所上浮，受原材料、物价等上涨因素的影响，空调价格可能会有所调整。 （重庆商报/杨道兵 杨雪峰 秦继伟）