厂家首次表态：空调价格难降

　　志高方面称，与去年同期相比目前志高空调的价格是稳中略有上升，但幅度不大。具体的价格走势要到5月份才会明朗。目前说空调价格上升还是下降都为时过早，毕竟价格由市场说了算，不是单个企业或者卖场能够决定的。志高今年不会打价格战，主张价值战并围绕产品品质做文章。而且志高判断今年空调价格将会略有上升，主要原因就是品牌的集中度增加，企业更关注综合实力的竞争。

　　美的集团的相关负责人之前在接受媒体采访时也表示，2007年各大品牌都在中高端产品推动上下工夫，加之原材料价格上涨的关系，空调降价的可能性不大。

　　专家：三大因素决定今年空调还要涨

　　空调业内专家沈闻涧则坚称，今年的空调价格会继续保持上升。支撑他这一观点的因素有三。

　　首先，来自于广大空调企业支持。现有空调市场的格局已经清晰化，正趋于稳定，格力、美的、海尔三足鼎立的格局短期内难以打破。在市场份额相对稳定的情况下，企业的经营目标将会发生转移，追求量增向质变，即要提升企业现有市场份额下的盈利能力。因此，三大品牌在今年不仅不会降价，还会通过推广新品替代老品、增加商家利润空间等手段来抬高市场价格体系。当然，这种涨幅不会太大。

　　有人指出，志高、奥克斯、格兰仕等二线阵营中的活跃份子，一直尝试着从二线阵营向一线阵营突破。在今年的市场竞争中，他们存在着以“价格”为突破口进而提升市场份额的可能性。其实他们的竞争模式和经营理念与前几年相比已发生了较大转变。他们在扩张市场份额的同时，更关注现有规模下的利润最大化。因此，他们年度营销策略中，价格已经沦为阶段性的促销手段，只会在一些市场份额争夺较为激烈的区域使用。

　　其次，国内空调市场已发生了根本性的变化。一方面，行业格局趋稳，企业数量只减不增，新进者基本没有，现有企业则注重于经营质量和业绩的提升和完善，并非盲目扩张圈地、价格冲击。另一方面，消费者的需求重点发生了转移。从最初空调作为奢侈消费品转向普及品，消费需求也从最基本的制冷制热转向了家庭装修、品位享受等多方面。因此，空调市场营销的重点也开始从价格转向功能、服务等方面。在这种背景下，如果继续以价格为卖点进行市场营销，与行业发展方向有悖。

　　再者，对于一直在市场价格战中充当催化剂的家电连锁企业而言，目前已步入家电连锁业态的洗牌期。同时，随着百思买等外资连锁的进入，也加大了连锁业态的竞争程度。在这种背景下，国内一些家电连锁企业自身的经营模式和竞争策略趋于同质化，仅停留在“大规模化采购、低价格销售、挤压上游供应商利润率”等层面上，已不能满足家电连锁日益增长的利润需求和发展支撑。因此，这必然会撬动家电连锁企业经营模式和竞争手段上的变化，将竞争重点转向利润高的高技术高附加值产品、通过提升服务质量的赢利等等。

　　尽管在空调销售的旺季时期，家电连锁肯定还会通过低价销售为手段来获得消费者眼球。但是，这种降价促销是经过包装的，即将产品分为高中低档进行包装好，适当一部分低价机吸引眼球，更多的则是集中于中高档机的销售。因此，整体来看，家电连锁销售的空调产品价格近几年来实际上是呈上升趋势。

　　此外，我们还应当看到，目前在大中城市为代表的一二级市场上，由于消费者生活水平的提升，消费倾向发生了较大变化，对价格的敏感度降低。同时，在市场广阔、开发尚不完全的三四级市场上，企业也在加大力度。但受物流、运输、售后服务等固定成本的限制，一味地以价格为手段来进行市场扩张，显然不符合长远发展。因此，现在许多空调企业对于三四级市场的扩张，还是以“品牌、品质”为突破口。

　　沈闻涧认为涨价对于利润日趋稀薄的空调业而言，无疑是一场及时雨、一根救命稻草。因此从理论上、从市场实际操作过程中，空调价格都会保持着稳定的增长。