台前：空调市场有点冷

　　昨日记者在省会中山路沿线的几家电器专卖店一路逛去，发现空调市场还处于待启动状态，虽然北人、苏宁、国美等连锁商都已把条幅、宣言以及赠品摆到卖场，努力制造热销局面，但稀疏的顾客与对新机型还不熟悉的售货员仍然显示出了空调市场的冷清。

　　在一家电器专卖店，格力、美的、格兰仕、海尔等品牌的空调销售区都挂出了花花绿绿的海报，“直降300元”、“赠电磁炉”等宣传标语处处可见，布置得挺热闹，顾客却不多。在某品牌空调销售处，记者询问两款所挂样机的价格，销售人员答不上来，急急忙忙到抽屉里翻资料，仍然找不到，只好说：“这两款大概没货了。”就向记者推荐另一款，但是她推荐的那一款偏偏没有样机，也找不到图片。在另一家电器专卖店，到处都摆着空调销售的赠品，包括锅碗瓢勺、被子、刀具等各种生活用品，顾客同样很少，销售人员三三两两地聊着天，针对记者询问的一些空调性能问题，销售人员也是翻着资料给出了很不确切地解释。

　　市场上旧款机型与新款机型并存，不少新机型打出了“特价机”、“专供机”的牌子，据观察，空调挂机的价格基本在1000多元到4000多元之间。

　　一位销售人员说：“石家庄人消费有一个特点，就是一定要等到必须买时才出手，比如空调，非得等热得受不了了才来买，那时顾客扎堆，现在市场还不行呢。”

　　幕后：你争我抢寸土不让

　　与台前冷清相对的是幕后的紧张。近几日北人、国美、苏宁、大中等几家家电连锁商都把劲儿使在了空调上。

　　3月15日，国美电器与几家空调厂家一起召开了2007年空调消费市场分析会，会上发布了《2007空调市场消费白皮书》，《白皮书》中对今年空调市场的发展形势进行了分析，预测了今年空调的消费热点与价格走势。会议结束时河北国美新任总经理刘永刚拿起槌子敲响了锣声，宣布对今年的空调市场“鸣锣开战”。

　　其实在国美“鸣锣开战”之前，苏宁与省会本地巨头北人电器的暗战已经开始，双方都表态要将空调的价格降到最低。苏宁于上周便发表了《2007空调行业白皮书》，也分析了今年空调市场的形势，指出因铜价下降、厂家高库存以及急需释放的消费欲望，今年空调市场势必购销两旺，空调的价格也会降下两成。本地巨头北人电器更是一出手就拿出了价格杀手锏，宣称要将空调市场的价格拉低三成。

　　一声锣响、两本《白皮书》无非针对三块阵地，即价格、新品和服务。降价的呼声最高，据了解，几家巨头都通过大订单、包销、定制等方式从空调厂家拿到了一批低价位的空调；对于新品，健康、节能是无可争论的热点，记者已在卖场看到，新品都打出了健康节能牌；至于服务，更是商家必争之地，苏宁电器一再强调他们的优势就是有自己的安装队伍，保证在旺季安装到位，北人和国美也不示弱，纷纷拿出了一系列服务措施。在这三方面，几家连锁卖场都拿出了不凡的力度，但现在毕竟是准备阶段，最终效果如何，谁能赢得消费者的心，还要看旺季到来时的背水一战了。